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上线!新游上线如何借力微博推广?
发表日期:2022-08-27 10:41:56 | 来源:雷竞技网页入口 作者:雷竞技官网ios>  

  一直以来,微博通常被认为是“娱乐圈”主阵地,但是,我们发现越来越多的游戏类产品开始频繁的选择在微博进行产品宣发,甚至将微博作为游戏宣发的主战场。

  究其原因,一方面,微博强大的社交属性能够满足游戏声量爆发的需求,KOL(关键意见领袖)进行PGC(专业生产内容)分发助力,用户活跃互动产生UGC(用户生产内容),同时持续投放,从触达-渗透-到转化更多目标用户。

  另一方面,相比于专业的游戏社区、论坛,在微博上你能看到大众用户群体更真实的自发(传播分享)自产(产出内容)行为。这不仅可以让宣发更贴近用户,在后续运营层面,也可以优化产品运营的方向,曾有游戏从业者这样评论道:“想要判断一个游戏有没有“破圈”,其实看微博是最高效的途径。”

  9月25日,二次元放置卡牌手游《高能手办团》正式上线App Store,次日便杀入游戏榜(免费)Top5,成绩斐然。

  作为一款二次元主题且在微博进行了大规模宣发的手游,《高能手办团》是如何借力微博,在厮杀激烈的国内手游市场中脱颖而出的呢?

  对于游戏客户来说,前期准备非常重要,游戏行业的投放特点通常表现在:新游上线时预算高,买量大、转化要求严格。这也就要求我们在前期就需要将各项事情准备妥当,这次的《高能手办团》也不例外。

  《高能手办团》是一款手办主题的二次元放置卡牌类的手游。从概述中不难发现这款游戏的几个关键词:手办、二次元、放置、卡牌。

  相比于“二次元”“放置卡牌”等常规关键词,《高能手办团》最引人注目的莫过于“手办”二字,虽然手办文化在二次元圈内十分流行,但手办大多只是作为IP的线下衍生商品,市面上还没有一款像《高能手办团》以“手办”作为核心主题的游戏产品,产品差异化十分明显,这一点也是贯穿我们整个投放过程中的核心思考方向。

  基于目前许多年轻人对手办和二次元文化的喜爱,初期我们把核心投放人群受众设定为18-35岁之间,对游戏、二次元手办感兴趣的人群。同时,我们也希望能够辐射到更多潜在用户,所以通过数据市场积累的各类游戏数据匹配的人群包,也作为后续投放的主要受众人群。

  因游戏客户的投放预算较大,为了不浪费任何竞价资源位,微思敦决定采用视频为主、图片为辅的素材策略,尽量将微博每一个广告资源位都覆盖满:banner、card、九图、视频(横/竖)等。

  同时,为了把握投放的黄金时期,保证有充足的素材进行测试,运营团队提前了两周进行素材的制作,围绕产品核心亮点玩法,合计产出30+视频、20+九图、20+card素材,准备了充沛的弹药库。

  据投放数据显示,《高能手办团》中以宣传视频、玩法视频、NPC对话为主的视频素材整体的激活情况较好,充分表现了游戏内容和细节。同时视频多场景化的投放位置:优选场景、竖版视频、白灯流、正文页,优选场景和竖版视频等的激活较稳定,属于投放的主要流量位,有助于尽快降低成本,获得更多的激活用户。

  在投放策略上,微思敦巧妙的采用了拉量模型和聚宝盆投放相结合的形式。拉量模型即:在稳定拉量的同时时刻注意流量波动,及时与媒体反馈沟通,稳定计划逐步提量,新计划控制预算分配进行测试,确保整体成本无大幅波动,此次投放我们也总结出了以下经验:

  在聚宝盆投放方面,KOL传播+粉丝种草的形式让《高能手办团》触达更多潜在目标受众。

  上图这样「动起来的手办」的视频素材,十分触动用户,不论是前端反馈还是后端转化都非常好。同时我们还灵活运用微博——「边看边X」的广告样式,从「边看边下载」到「边看边关注」再到「边看边H5」,全面提升了此次《高能手办团》在微博投放的导流效果,用更原生的广告样式强化普通视频博文的导流转化功能,视频播放、图片展现与推广页面结合呈现,实现广告互动与自然流量完美融合。

  其实无论是一夜成名、稳定成本、持续获量还是高效转化,游戏投放要做的就是选择正确的平台,用正确的玩法。微博就具有这样的先天优势——擅长打造爆款、场域开放,内容聚合、分享传播于一体,同时其社会化的内容场景,更为新游戏上线提供了一个必不可少的优质营销环境。

  近年来,游戏借力社交乘势而上,发展势头迅猛。微博也凭借自己特有的社交场域影响力,积极开发新的营销功能,满足更多游戏广告主的营销需求。微思敦也将以微博社交场域为依托,为游戏用户持续赋能。